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平头哥SEM竞价培训:竞价账户如何产生优质创意?

百度竞价培训知识 被浏览: 0次 2019-04-13 15:26:20
SEM为了在项目初期尽快获得较好的点击率和转化效果,那么在SEM创意撰写这块还是要多花时间的。通常情况下判断创意撰写是否优质有以下三个衡量的标准。
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平头哥SEM竞价培训
推荐于:2019-04-13 15:26:20
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SEM为了在项目初期尽快获得较好的点击率和转化效果,那么在SEM创意撰写这块还是要多花时间的。通常情况下判断创意撰写是否优质有以下三个衡量的标准:

 

SEM创意完整性

通顺易懂的创意文案是吸引用户点击的第一要素,所以通配符内放什么词性的关键词,描述文字的长度以及如何撰写都有相应的要求。

如果是推广单元是疑问词词性的,那么通配符后最好加上“?”问号,并且在后面的文字加以相应疑问的回答描述;

如果推广单元是品牌词为主,那么通配符后可以加上强化深入品牌形象的文字(企业的slogan、企业的核心理念和产品优势等);

如果推广单元是通用词为主,那么通配符后加品牌描述或产品的差异化优势或者一些价格优惠折扣均可。

 

SEM创意相关性

如果创意的标题和描述内容没有相关性,也是影响点击率的。创意文案作为企业搜索引擎渠道的“门店”一定要装饰的专业高端吸引,所以必须把企业最核心的卖点展现出来。所以通常来说标题是最有价值的内容,描述是用来解释并深化标题内容的,让用户有兴趣点击进去看看。

同时创意也一定要考虑和着陆页内容的相关性,比如创意写了装修全屋定制,结果着陆页是一些装修问题,就会引起网民的不适;而且创意中承诺的折扣、促销一定要在着陆页兑现。如果着陆页没法呈现轻易不要在创意中展现,以免跳出率过高。

 

SEM创意丰富性

所谓创意丰富性是指创意的高级样式,凤巢系统作为最全面的搜索引擎营销系统,为广告主添加了很多高级样式意图更好的为广告主的产品服务。

例如百度的闪投,360的凤舞和搜狗皇冠等。这些样式其一,能占据更大的网页版图;其二,能吸引用户注意,从而提升点击率,因此每个创意加上高级样式,也就是提升了创意丰富性,提升创意质量。

竞价创意的撰写:

1.根据关键词的长短,写创意;

标题、第一行描述、第二行描述,都尽量关键词飘红,关键词飘红的作用有2个,一是优化账户,提高账户通顺度,是提高关键词的质量度的重要途径;一是吸引点击,飘红了的关键词令搜索者认为找到了他想找的内容,越多飘红,被认为越符合搜索要求。

2.根据关键词的词性,写创意;

竞价关键词词性我分为这几种:①疑问词,②形容词,③问价格,④的方法,⑤最好,⑥功效词,⑦排行榜,⑧产品词等;

对于形容词,如“XX的XX”,创意中突出表现针对能力,这对写创意的技巧有考验,创意匹配到单元内任何一个关键词,都能令人看到对某个“XXX的XXXX”有很好的针对能力,就成功了;

对于价格词,不用想,此类创意,建议标题和描述中出现价格,直接出现价格、优惠信息、促销信息,既可以防止一批对价格不满意的人无用电机,又可以让对价格满意的人点击进入后,容易促进转化;

对于“的方法”词,这个和疑问词一样,需要给予搜索者肯定的信息,同时还要添加一个要求,就是创意中展现的方法,需要与众不同,一个与众不同的方法(这个与众不同不天马行空,与着陆页面相符才可);

对于“最好”词,此类创意,需要一个与众不同的信息,才能配得上最好;

对于功效词,创意里主力写功效,实实在在的效果;

对于排行榜,此类创意,需要一个与众不同的信息,经得起对比的创意内容;

对于产品词,这类创意,偏向于给予搜索者产品正品信息,入官方、官方商城、官方网,等信息。

3.根据关键词的特点,写创意;

关键词的特点很多,这个涉及到了前面说的关键词词性、和下面将要说的搜索者心态,结合前后两个点看即可;

4.根据关键词被搜索时,搜索者的心态,写创意;

①疑问词,搜索者心态表现为对答案的未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话,这个访客是要流失的了;

②形容词,搜索者表现为目标性很明确,其要找的,就是某个症状的东西,一旦不符,就会放弃点击,或者点击了也会流走,注意针对性;

③问价格,搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态,这类访客最好在创意中给予明确的价格信息,防止无用点击;

④的方法,此类搜索者心态表现为对答案未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,但是这次访客很实在,遇到有用的方法,就肯掏钱,实实在在型的访客;

⑤最好,搜索者心态表现为极度喜欢对比,表现为不肯吃亏,是很理智的访客;

⑥功效词,搜索者心态表现为急切、决心解决困扰,此类人群缺的不是钱,也不是购买优惠,要的是真实的功效,用多少,要多长时间,有多大几率等问题都是最关心的问题;

⑦排行榜,此类搜索者喜欢对比;

⑧产品词等;对某个性质的产品,或某个产品已经很信任,心态表现为寻找正规、优秀就满足。


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